De Amerikaanse markt is onmiskenbaar een aantrekkelijk vooruitzicht voor veel bedrijven. Het is tenslotte een van de grootste en meest winstgevende economieën ter wereld.
Uitbreiden naar Amerika is echter niet eenvoudig. Het kost tijd, geld en vaardigheid om het potentieel van de Amerikaanse markt voor uw bedrijf te ontsluiten en velen zijn daarin gefaald. Dat zou u niet moeten afschrikken, maar het zou moeten dienen om aan te tonen dat er risico's zijn verbonden aan uitbreiden naar Amerika.
Er zijn een aantal manieren waarop u dit risico vooraf kunt beperken. Hier zijn zeven strategieën om te overwegen:
Onderzoek per staat is cruciaal
Ja, Amerika is een enorm land, maar je kunt het je niet veroorloven om je te laten meeslepen door over de hele kaart na te denken. Je moet lang en goed nadenken over waar je naartoe wilt uitbreiden. Dit betekent dat je moet overwegen waar je werknemers kunt vinden met het juiste niveau van expertise voor jouw behoeften en waar je klanten en cliënten waarschijnlijk gevestigd zijn.
Zoals Danny Lopez, Brits consul-generaal in New York en directeur-generaal van UK Trade & Investment USA, ons vertelde: " Zorg eerst voor een eerste klantenkring en een eerste geografisch gebied waar je wilt proberen door te breken, voordat je het hele land probeert te veroveren. "
Het kan goed zijn dat u in de ene staat 'boots on the ground' nodig hebt, waar u bijvoorbeeld kunt profiteren van een aanspreekpunt, en voor backoffice- of administratieve doeleinden naar een andere staat uitkijkt om de kosten voor het inhuren van werknemers in Amerika te verlagen.
Hoewel de lonen per staat verschillen, geldt dat ook voor de belastingen en regelgeving.
Vermijd het opzetten van een bijkantoor
De manier waarop u uw Amerikaanse entiteit structureert, kan het risico verminderen dat gepaard gaat met uitbreiding naar Amerika. In veel gevallen betekent dit dat u niet zomaar een filiaal in de VS hoeft op te zetten.
Een filiaal is geen aparte juridische entiteit en daarom kan het oprichten ervan betekenen dat u belasting betaalt over uw gehele bedrijfsinkomen, niet alleen over het inkomen van uw Amerikaanse kantoor. Bovendien kunt u te maken krijgen met extra juridische verplichtingen en moeite hebben om investeringen aan te trekken als filiaal.
Vraag het aan de experts
Hoewel u vooraf voldoende onderzoek kunt doen en er online een aantal bronnen beschikbaar zijn die u daarbij kunnen helpen, gaat er niets boven expertise als het gaat om belastingen en wetgeving.
Of u nu met een ervaren internationaal belastingadviseur wilt praten over de beste manier om een rechtspersoon in de VS op te zetten, of met een immigratieadvocaat wilt overleggen over hoe u werknemers 'over de plas' kunt plaatsen, het is van groot belang dat u advies inwint bij professionals, zodat u een goed inzicht krijgt in de beste manier om uw bedrijf vooruit te helpen.
Breng tijd door op het platteland
Als u zaken wilt doen in de VS, moet u bereid zijn om wat tijd in het land door te brengen. Leer de locatie kennen waar u wilt uitbreiden, spreek face-to-face met potentiële werknemers en klanten.
Niet alleen dat, maar het is ook belangrijk dat u de tijd neemt om de verschillen in de werkcultuur te begrijpen. Van salaris tot voordelen, werkuren, vergaderetiquette en de manier waarop mensen praten en met elkaar omgaan, er zijn veel dingen die opvallend anders zijn aan werken in Amerika.
Als u wat tijd in de VS doorbrengt, kunt u in ieder geval het risico op elementaire misverstanden vermijden die kunnen ontstaan als u 'koud' aan de slag gaat.
Test het water met een gemakkelijkere manier om de VS binnen te komen
De gemiddelde kosten voor het opzetten van een bedrijf in Amerika bedragen $ 65,000. Dat is duidelijk een hoop geld om te investeren - om nog maar te zwijgen van de maanden die nodig zijn om het proces te voltooien - en het vertegenwoordigt een groot financieel risico als het niet rendeert. Bovendien kost het meer tijd en geld om de VS te verlaten als de zaken niet volgens plan verlopen.
Foothold America biedt bedrijven daarom een alternatief. Via onze Employee Management Service neemt Foothold America de werknemers in dienst die u vertegenwoordigen, zonder dat u de kosten hoeft te dragen voor het opzetten van een eigen Amerikaanse entiteit. Bovendien regelen wij de salarisadministratie, ziektekostenverzekering, pensioen, inkomstenbelastingaftrek, onkostenvergoedingen, verlofregistratie, werknemersverzekering en werkloosheidsuitkering voor uw werknemers, conform de wetgeving in de staat waar zij wonen. Bedrijven kunnen een adviespakket afnemen en hoeven slechts twee weken van tevoren opzegging te doen als ze willen vertrekken. Wij zijn ervan overtuigd dat dit een snellere, eenvoudigere en kosteneffectievere route naar de Amerikaanse markt is – en helpt om een deel van de risico's te beperken. Neem contact met ons op voor meer informatie.
Wees bereid om uw product of dienst aan te passen
Wanneer u tijd doorbrengt in de VS – en wanneer u Amerikaanse werknemers in dienst begint te nemen – zult u zich wellicht realiseren dat u uw bedrijf moet aanpassen aan de markt.
Of het nu gaat om het veranderen van uw merknaam om duidelijker te communiceren met uw doelgroep, het aanpassen van uw berichtgeving zodat deze geschikt is voor de VS, of veranderingen in het product of de dienst die u aanbiedt om aan te sluiten bij de smaak van klanten en cliënten, u moet bereid zijn om verandering te omarmen. Gewoon doorgaan en verwachten dat de Amerikaanse markt uw merk geweldig vindt zoals het is, kan een riskante strategie zijn.
Zorg voor een reservefonds
Zoals we al hebben besproken, vereist het uitbreiden van een bedrijf in Amerika een aanzienlijke hoeveelheid financiering. Hoewel bedrijven vooruit kunnen plannen en de verwachte kosten kunnen incalculeren, is het de moeite waard om een reservefonds opzij te zetten voor het geval er onverwachte betalingen moeten worden gedaan.
Of het nu gaat om het onderschatten van juridische kosten, iets meer betalen om de werknemers in te huren die u nodig hebt of – zoals hierboven vermeld – de noodzaak om uw product of dienst aan te passen aan de markt, u moet wendbaar genoeg zijn om te reageren. Voor sommigen kan dit betekenen dat u de uitbreiding naar Amerika iets moet uitstellen totdat u voldoende geld hebt opgehaald om een noodfonds te kunnen hebben.
