Als u het goede woord over uw bedrijf wilt verspreiden, dan is netwerken de ultieme weg naar succes. Dit is een van de efficiëntere manieren om op de lange termijn winst te maken en als u het goed doet, kan netwerken ook leuk zijn.
Gezien het feit dat Amerika en Europa zo verbonden zijn – door populaire cultuur, gedeelde waarden en nauwe historische banden – zou je kunnen denken dat zakelijk netwerken in Amerika meer van hetzelfde is. Als je de vaardigheid eenmaal onder de knie hebt, is het overal toepasbaar – toch?
Niet helemaal. Hoewel veel van de kernvaardigheden hetzelfde blijven, is het belangrijk om te onthouden dat je, ondanks de gedeelde taal, een compleet ander land, cultuur en bedrijfsgroepen betreedt. Hoewel het voor veel ondernemers een droom is om het te maken in het Land of the Free, zijn er subtiele manieren waarop je je aanpak moet aanpassen als je de Atlantische Oceaan oversteekt.
Pas je aan aan de Amerikaanse werkcultuur
In Europa kan de werkcultuur een 'Keep Calm and Carry On'-houding aannemen. Zoals in de meeste landen in Europa worden de wettelijke arbeidsvoorwaarden vaak opgelegd door de wet. Daarentegen hebben Amerikaanse bedrijven hogere salarissen en spreken ze van 'bedrijfsvoordelen'.
Dit betekent dat Amerikanen niet alleen werken om rond te komen – hun carrière is een fundamenteel onderdeel van hun identiteit, en de positiviteit is oprecht. Omdat Amerikanen meer tijd besteden aan werken, is hun netwerking snel en to the point. Let op dit culturele verschil wanneer u zakelijke gesprekken aangaat op netwerkevenementen
Verscherp uw Amerikaanse zakelijke etiquette
Amerikanen werken volgens een strak schema en rennen op hoge snelheid. Als u gewend bent om uw zakelijke agenda relaxed te benaderen, laat deze houding dan snel varen. In Amerika zijn vergaderingen waarschijnlijk korter en intensiever. Als u maar één minuut te laat arriveert of belangrijke informatie niet vroegtijdig oppikt, kan dat betekenen dat u grote kansen mist.
Amerikanen ontmoeten, brainstormen of beoordelen uitdagingen niet, ze 'voelen' de basis - en 'slaan 1000', of 'gooien een curveball' totdat ze de homerun slaan. De Amerikaanse zakentaal is sterk beïnvloed door sport - wanneer je communiceert met Amerikaanse leidinggevenden, moet je 'spelen', omdat iedereen dat doet.
Het is ook de moeite waard om je voor te bereiden op de directe aard van de vragen die je waarschijnlijk zult krijgen. Amerikanen praten veel gemakkelijker over salarissen dan Britten, zijn veel minder geneigd tot persoonlijk contact dan de Fransen of Spanjaarden, maar voelen zich minder op hun gemak bij stilte dan de Japanners.
Het is belangrijk om te begrijpen dat direct en snel met een voorliefde voor stevige handdrukken niet betekent dat je ongevoelig of zelfzuchtig bent. Manieren zijn nog steeds belangrijk in Amerikaans netwerken – en je moet nog steeds proberen een persoonlijke band op te bouwen met je zakelijke contacten.
Kies de juiste staat voor uw sector
Wanneer u uw bedrijf naar een compleet nieuw land verhuist, is een van de uitdagingen waar u tegenaan kunt lopen een gebrek aan contacten. Wanneer we beginnen in de wereld van zakelijk netwerken, hebben we bijna altijd contacten – zelfs als het maar een oude kennis van de universiteit is of een collega van een jongere leeftijd. Wanneer u zich overzee vestigt, zal dit 'vroege stadium'-netwerk niet bestaan – dus moet u creatief zijn.
Contact opnemen met lokale industriegroepen is een geweldige manier om jezelf onder te dompelen in een compleet nieuw sociaal netwerk. Om dit te doen, is het essentieel om de juiste staat voor jouw industrie te kiezen, zodat je een bestaand ecosysteem binnengaat. Boston, Massachusetts heeft een bloeiende medische en life sciences industrie, terwijl Philadelphia, Pennsylvania sterk is in productie.
Een andere mogelijkheid is dat uw bedrijf in meer dan één staat actief moet zijn en dat u werknemers op verschillende locaties moet hebben. Hoewel dit wellicht niet haalbaar is als u een dochteronderneming opricht, kunt u dit met onze Employer of Record-service wel doen, met minimale risico's en verstoringen.
Zoek naar de waarde in individuen
Zoals altijd, om het meeste uit zakelijk netwerken te halen, heb je een persoonlijke touch nodig. Amerikanen vragen eerder om precies wat ze willen, dus wees niet bang om persoonlijke introducties te kaderen in termen van je bedrijf en wat je professioneel zoekt. Behandel je zakelijke ambities niet als een bijzaak en wees niet verlegen over wie je bent en wat je probeert te bereiken.
Tegelijkertijd zijn persoonlijkheden doorgaans waardevoller dan functienamen. Besteed niet te veel tijd aan het najagen van de senior executive die iedereen wil zien – meng je in plaats daarvan en creëer banden met mensen in jouw branche, ongeacht hun anciënniteit. Het opbouwen van een goede band met een middenkadermedewerker bij een groot Amerikaans bedrijf kan waardevoller zijn dan het verkrijgen van de contactgegevens van een exec die zich jouw naam nauwelijks zal herinneren.
Bovendien wisselen werknemers in Amerika vaker van baan, dus je weet nooit wie over een paar jaar een geweldig contact kan zijn. Netwerken is een 'lange termijn spel'.
Iets te bieden hebben
Om geweldige netwerkgroepen op te bouwen, moet je 'geven voordat je vraagt' en ervoor zorgen dat je in contact blijft. De directe Amerikaanse stijl houdt in dat je je bedrijf meteen introduceert en mogelijk verkoop en diensten aanbiedt.
Maar als u op zoek bent naar een investeerder, moet u eerst de tijd nemen om in hen te investeren en hun zakelijke belangen te leren kennen. Amerikaanse netwerken werken in een hogere versnelling, maar het is nog steeds een gestructureerd relatieopbouwproces, dus het is onrealistisch om aan te nemen dat u in een kort bezoek veiligstelt wat u wilt.
Onze Employer of Record-service selecteert getalenteerde professionals die al in de Verenigde Staten gevestigd zijn en neemt de werknemers in dienst die u vertegenwoordigen, zonder dat u de kosten hoeft te dragen voor het opzetten van een eigen Amerikaanse entiteit. Omdat uw zorgvuldig geselecteerde Amerikaanse werknemers de lokale sector kennen, kan deze route u een voorsprong geven bij het leggen van contacten en het benutten van belangrijke kansen, ruim voordat u klaar bent om te verhuizen. Bovendien beschikt u over de essentiële lokale ervaring die nodig is voor netwerken.
Sommige bedrijven moeten echter een dochteronderneming in Amerika oprichten . Wij kunnen u daarbij helpen als u dat wilt. En als u van plan bent om namens uw bedrijf het voortouw te nemen in het netwerken, dan hopen we dat bovenstaande adviezen u van dienst zullen zijn.
