In 2026 is het 250 jaar geleden dat de Verenigde Staten hun onafhankelijkheid uitriepen. Voor UK HealthTech is deze mijlpaal meer dan een geschiedenisles. Het is een goed moment om te kijken naar de huidige stand van de trans-Atlantische gezondheidszorgrelatie en hoe de toekomst eruitziet voor Britse oprichters, managers en investeerders die zich op het Westen richten.
Het Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten hebben al sinds het bestaan van de sector samen de innovatie in de gezondheidszorg vormgegeven. Fleming ontdekte penicilline in 1928 in Londen, en Amerikaanse bedrijven maakten er tijdens de oorlog een onmisbaar middel van. De structuur van DNA werd in 1953 gepubliceerd door een trans-Atlantisch team. Goede ideeën hebben zich altijd in beide richtingen over de oceaan verspreid.
Wat veranderd is, is de snelheid. De VS heeft zich opnieuw ontwikkeld tot de meest actieve markt voor digitale gezondheidszorg ter wereld, en UK HealthTech bevindt zich midden in die golf.
Een markt die weer tot zijn oorspronkelijke omvang is gegroeid.
De omvang van de kansen voor de VS is moeilijk te overschatten. De nationale uitgaven aan gezondheidszorg bereikten in 2024 $5.3 biljoen en zullen naar verwachting stijgen tot $8.6 biljoen in 2033. Tegen die tijd zal de gezondheidszorg meer dan 20 procent van het Amerikaanse bbp uitmaken.
De ontwikkeling van durfkapitaal volgt deze trend. Amerikaanse startups in de digitale gezondheidszorg haalden in 2025 $14.2 miljard op, een stijging van 35 procent ten opzichte van 2024 en het hoogste jaarlijkse totaal sinds 2022. Bedrijven die zich richten op kunstmatige intelligentie (AI) kregen 54 procent van die financiering, een stijging ten opzichte van 37 procent het jaar ervoor.
Britse bedrijven spelen al een rol in deze ontwikkeling. Recursion nam het in het VK opgerichte Exscientia in 2024 over voor ongeveer 688 miljoen dollar. Het in Londen gevestigde Autolus kreeg FDA-goedkeuring voor zijn celtherapie AUCATZYL. Cera, de grootste aanbieder van thuiszorg in het VK, behaalde in 2025 een jaaromzet van circa 500 miljoen dollar. Britse HealthTech-bedrijven zijn niet alleen actief in de VS, maar spelen ook een belangrijke rol bij deals aan de top van de markt.
Waarom Amerikanen nieuwe ideeën met open armen ontvangen
Achter al dat kapitaal en al die deals schuilt iets veel eenvoudigers. Amerikanen nemen nieuwe gezondheidstechnologie sneller in gebruik dan bijna overal ter wereld, en dat heeft te maken met wie ze zijn.
Het land werd opgebouwd door mensen die alles wat vertrouwd was achterlieten en de oceaan overstaken om opnieuw te beginnen. Dappere pioniers, mensen die graag op zichzelf gokten. Dat selectie-effect is nooit echt verdwenen. De risicobereidheid die mensen naar Amerika bracht, bepaalt nog steeds hoe Amerikanen tegenwoordig zaken doen.
Voor een oprichter van een HealthTech-bedrijf is die cultuur een geschenk. Amerikaanse kopers en investeerders zijn early adopters. Wanneer ze een product zien dat werkt, grijpen ze het vaak meteen aan in plaats van te wachten tot iemand anders het voor is. Een nieuwe diagnose, een nieuw zorgmodel, een nieuwe AI-tool. Hun instinct is om het te proberen, niet om het uit te stellen.
Dit is ook de kern van de culturele verschillen die Britse oprichters opmerken. De directheid, de snelheid, het risicobereidheid, de bereidheid om iets onbewezen te steunen. Dit zijn geen eigenaardigheden waar je omheen moet werken. Het zijn juist de redenen waarom de VS zo'n goede plek is om een bedrijf in de gezondheidszorg op te bouwen.
De verschillen die het plannen waard zijn
Die openheid werkt in je voordeel. Andere verschillen vereisen meer planning. De hiaten waar Britse oprichters mee te maken krijgen, zijn zelden de meest voor de hand liggende. De manier waarop de NHS zorg inkoopt, lijkt weinig op de dynamiek van zorgverzekeraars in de VS. De procedures van de MHRA en de FDA lopen uiteen, wat van invloed is op de timing van productgoedkeuringen. Om te verkopen binnen het Amerikaanse zorgsysteem heb je mensen nodig die de taal van waardegedreven zorg spreken, niet alleen die van klinische resultaten.
Dit alles is geen reden om uit te stellen. Het is juist een reden om vroegtijdig te plannen, zolang het team nog de capaciteit heeft om het goed te doen.
Waarom aanwezigheid ter plaatse van belang is
Dit is wat we het meest horen van oprichters in 2026. De vraag is niet langer of de VS de juiste markt is, maar wanneer en hoe. En het antwoord komt bijna altijd neer op mensen.
Er schuilt een simpele waarheid achter de expansie in de VS. Je kunt geen markt laten groeien vanuit een afstand van 3,000 mijl. Tijdzones, afstand en een agenda vol afspraken in het VK maken het vrijwel onmogelijk om op afstand echt momentum op te bouwen. Groei vindt plaats wanneer er iemand fysiek aanwezig is, die de vergaderingen bijwoont en de kansen grijpt zodra ze zich voordoen.
Mensen ter plaatse hebben geeft ook een signaal af. Amerikaanse partners, betalers en investeerders willen zien dat u de markt serieus neemt en deze niet vanaf de andere kant van de Atlantische Oceaan aan het testen bent. Een Amerikaans team laat hen zien dat u zich inzet en hier blijft. Dat signaal opent deuren die een adres in het VK alleen nooit zou openen.
Dan is er nog het talent zelf. Het opzetten van een vestiging in de VS is algemeen bekend. Het aannemen van de juiste mensen is echter het werk dat tijd kost. Het vinden van een Chief Medical Officer of een Vice President Commercial die het Amerikaanse systeem kent, vereist oordeelsvermogen en aandacht, en de juiste kandidaat is het wachten waard.
Mensen in dienst nemen in de VS
Het aannemen van personeel in de VS is waar de meeste expansieplannen vastlopen. Salarisadministratie, secundaire arbeidsvoorwaarden, belastingen en arbeidsrecht werken allemaal anders en verschillen vaak per staat. Wat eruitziet als één markt, bestaat in werkelijkheid uit vijftig verschillende markten. Het is gemakkelijk om dit te onderschatten en fouten kunnen je duur komen te staan.
Je hoeft dat allemaal niet op te lossen voordat je je eerste medewerker aanneemt. Je hebt een partner nodig die dat al wel kan. Dat is het verschil tussen zes maanden besteden aan het opzetten van een HR- en juridische afdeling en iemand hebben die al in het volgende kwartaal in de VS verkoopt.
Hoe we helpen
Dit is het werk dat Foothold America dagelijks doet. Wij helpen Britse bedrijven bij het opzetten van vestigingen in de VS, het aannemen van hun eerste Amerikaanse werknemers en het vanaf dag één correct afhandelen van salarisadministratie, secundaire arbeidsvoorwaarden en naleving van wet- en regelgeving. U krijgt ondersteuning ter plaatse zonder dat u de administratie helemaal vanaf nul hoeft op te bouwen.
Voor oprichters die de timing afwegen, zijn de argumenten voor de komende 12 tot 24 maanden uitzonderlijk sterk. Kapitaal is weer in beweging. Het regelgevingsklimaat wordt volwassener. De Amerikaanse belangstelling voor AI-gestuurde innovaties in de gezondheidszorg is groot en Amerikaanse kopers staan klaar om ja te zeggen.
Amerika viert 250 jaar, een mijlpaal die het vieren waard is. Het herinnert ons er ook aan dat de meest interessante decennia in de relatie tussen de VS en het VK op het gebied van gezondheidszorg nog voor ons liggen. Britse HealthTech-oprichters die het goed plannen, de juiste timing kiezen en de juiste mensen inzetten, hebben een reële kans om de namen te zijn die we ons in het volgende hoofdstuk herinneren.
Als u serieus wilt nadenken over de Verenigde Staten, staat ons team klaar om u te helpen. En als u er klaar voor bent, zijn wij dat ook.
Veelgestelde vragen: Amerika op 250-jarige leeftijd
Krijg antwoord op al uw vragen en zet de eerste stap naar zakelijke expansie in de VS.
Kapitaal stroomt weer volop, met een verwachte $14.2 miljard aan investeringen in digitale gezondheidszorg in de VS in 2025. Door AI mogelijk gemaakte innovaties in de gezondheidszorg trekken veel aandacht van investeerders, en Amerikaanse kopers staan klaar om toe te slaan. Ook het regelgevingskader wordt volwassener, waardoor de komende 12 tot 24 maanden een uitzonderlijk gunstige periode vormen.
De nationale uitgaven aan gezondheidszorg in de VS bereikten in 2024 $5.3 biljoen en zullen naar verwachting in 2033 $8.6 biljoen bedragen, wanneer de gezondheidszorg meer dan 20 procent van het bbp zal uitmaken. Het is de meest actieve digitale gezondheidsmarkt ter wereld.
Amerikaanse kopers en investeerders handelen sneller, nemen gemakkelijker risico's en zijn directer dan hun Britse tegenhangers. Ze hebben de neiging om nieuwe technologieën vroegtijdig te omarmen in plaats van te wachten op bewijs van acceptatie elders. Dat werkt in het voordeel van een oprichter, maar de procedures van de NHS (National Health Service), de FDA (Food and Drug Administration) versus de MHRA (Medicines and Healthcare products Regulatory Agency) en de terminologie rondom waardegedreven zorg vereisen allemaal specifieke voorbereiding.
Niet per se. Een Employer of Record kan ervoor zorgen dat uw eerste werknemer snel in de VS aan de slag kan, zonder dat u zelf de salarisadministratie, secundaire arbeidsvoorwaarden en de bijbehorende regelgeving hoeft op te zetten. Dat betekent dat iemand al in het volgende kwartaal in de markt actief kan zijn, in plaats van over zes maanden.
Je kunt op afstand geen echt momentum op de Amerikaanse markt creëren. Amerikaanse partners, betalers en investeerders willen een oprechte betrokkenheid bij de markt zien. Een aanwezigheid in de VS laat zien dat je er bent om te blijven, opent deuren die een adres in het VK alleen niet kan openen, en stelt je team in staat om vergaderingen bij te wonen en kansen te grijpen zodra die zich voordoen.
Neem contact met ons op.
Contact
Vul het onderstaande formulier in en een van onze experts op het gebied van uitbreiding in de VS neemt binnenkort contact met u op om een afspraak met u te maken. Tijdens het gesprek bespreken we uw zakelijke vereisten, nemen we u uitgebreider mee door onze services en beantwoorden we eventuele vragen die u heeft.
